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國臺全國招商賦能大會首戰告捷

來源: 新華網 發布時間:2019-04-15 16:28:09

  本網4月15日綜合訊 4月13日,國臺酒業全國招商賦能大會(鄭州站)舉辦。當天,卓鵬戰略董事長田卓鵬、智邦達管理咨詢公司董事長張健、國臺酒業副總經理湯旭、國臺銷售副總經理王美軍、國臺銷售中部分公司總經理陳延輝及河南優秀經銷商200余人齊聚一堂——“搶抓醬酒機遇,攜手國臺共贏”。

  

  春糖國臺熱度尚存,全國布局再啟征程

  “招商賦能”是國臺酒業2019年的重點任務之一,也是為明年國臺成功上市布局的重要砝碼之一。

  據了解,本次河南(鄭州)站,是繼3月20日會議之后,國臺全國招商賦能大會下沉省級重點市場的第一站。

  而緊隨其后、接踵而來的山東站、河北站、貴州站、廣東站、福建站、浙江站、江蘇站更是將以平均5天/站的間隔速度推進。這也意味著,從4月13日河南首站開始,借助春糖熱度的“國臺現象”,國臺酒業已正式摁下了全國招商賦能的快進鍵。

  全國大棋,為何“首子”落在河南?

  首站河南,不負眾望,國臺酒業以近30家的簽約成績收官,斬獲頗豐。那么,國臺為何要將關乎“士氣”的第一站選在河南呢?或者說,河南有何優勢成為國臺此次布局全國大棋的首子?

  我們從國臺銷售總經理助理、中部分公司總經理陳延輝的演講中或可得到答案。陳延輝在對河南白酒市場、醬酒市場的分享中稱,河南是中國白酒的發祥地,酒文化源遠流長,中原大市場,白酒容量“大的嚇人”。

  據了解,2018年河南經濟總量為4.8萬億元,人口總量為1.09億人,全省規模以上白酒企業133家,整體白酒市場容量約為400億左右,是當之無愧的白酒產銷大省,而豫酒品牌僅占25%左右銷售份額。

  在醬香酒方面,2018年河南醬酒市場容量大概在80億左右(數據源自2018年下半年的分析評估,2018年全年實際數據尚未統計),而隨著“醬酒熱、醬酒風口、醬酒更健康”等關鍵詞在中國酒業的影響和潛移默化,再加上河南酒業市場“包容性強”的顯著特征,醬香酒在河南的消費市場仍存在巨大的上升空間,并且當前正處于快速上升的關鍵節點。

  逐鹿中原醬酒那么多,國臺的自信在哪里?

  正如前文所說,醬香酒在河南市場正處在一個全面上升的黃金時期,越來越多的醬酒企業厲兵秣馬,紛紛搶灘中原,目前主流的醬酒品牌在河南都占有了一席之地,可以預料不久之后,“千軍萬馬、中原廝殺”的場景將使河南再次成為中國酒業的“凡爾登”。

  有“凡爾登”就有“諾曼底”,面對眾多醬酒企業的競爭,國臺酒業總經理張春新在很多場合都提到過:醬酒企業越活躍,醬酒氛圍越好,大家共同做好醬酒市場,對行業和自身都是有益的。作為“醬酒軍團”一份子,政府授牌的“茅臺鎮第二大釀酒企業”,國臺不僅有著開闊的胸襟,在戰略眼光上也非常獨到。

  國臺酒業是在河南設置辦事處最早的酒企之一,劃歸中部分公司管理,經過多年的實戰積累,國臺在全國化布局中更顯優勢,而這,僅僅是戰略布局方面的“國臺自信”,國臺最大的自信當來自于其穩定優秀的產品品質和創新務實的營銷模式。

  國臺酒業副總經理湯旭在《五大賦能,六大保障》主題分享中,詳細闡述了“國臺自信”。他講到,當前醬酒持續升溫,可以用“火熱”來形容,經銷商也普遍看好醬酒風口,但真正的大酒廠、好企業沒幾個,真正的好品牌、好產品、建網絡、抓動銷的企業更是屈指可數,而國臺正是這屈指可數中的一個。

  “五大賦能”中,湯旭分別從好品類、好企業、好品牌、好產品、好模式等方面進行闡述。他說,品類方面,國臺是正宗的茅臺鎮大曲醬香,迎合消費升級需求和醬香健康風口;好企業來源于天士力集團30億的投資和政府授予“茅臺鎮第二大釀酒企業”的強力背書;品牌方面2018年國臺酒品牌價值達到156.75億元,是名副其實的醬香新領袖;三大核心產品(國標、十五年、龍酒)加上中端新品國臺醬酒,輔以茶、水、紅酒、保健品,組成強大的產品矩陣;好模式一是打造共創共享、共有共建的廠商新生態。二是以用戶為中心的創新營銷模式,線上消費培養、文化傳播與線下消費體驗相結合,組織運營國臺健康飲酒顧問團和國粉健康飲酒俱樂部。三是打造終端新零售。

  “五大賦能”彰顯了國臺酒業強勁的實力和充足的自信,但為了讓經銷商更安心、更放心,湯旭現場還分享了“六大保障”,分別從價格管控、持續動銷、核心終端網絡建設、較高的利潤空間和持續盈利、稀缺的經銷權、長期合作等方面進行保障,顯示出一個負責人、有擔當的企業情懷。

  湯旭的分享贏得與會人員的一致掌聲。卓鵬戰略董事長田卓鵬和智邦達管理咨詢公司董事長張健也分別以《迎接中國醬酒第二波大財富機遇-——大醬香、大健康、新財富、新模式、新零售》、《新周期醬香擴容增長 國臺引領時代財富機遇》為主題,對湯旭的“五大賦能,六大保障”進行佐證和分析,兩位專家一致認為“屬于國臺的機會來了”。

  不止是醬香,國臺大健康產品帶來怎樣的新思路?

  作為國臺“大健康新零售體驗館”營銷模式的產品載體,國臺銷售副總經理王美軍系統介紹了國臺酒的大健康產品矩陣,而該產品矩陣最大的優勢不僅豐富了國臺旗下產品,更將成為經銷商利潤增長的又一極。

  王美軍分析稱,10萬億容量大健康產業的風口已經來臨。預計到2020年,中國健康服務業規模將達到10萬億,占GDP比重將達到6.5%。同時,老齡化人口激增對健康需求更加旺盛,2億新中產人群崛起,也將釋放出強烈的健康需求。

  天士力控股集團是以大健康產業為主線,以全面國際化為引領,以大生物醫藥產業為核心,以健康保健產業和醫療康復、健康養生、健康管理服務業為兩翼,形成產業與資本雙輪驅動的高科技企業集團。王美軍向經銷商系統介紹了天士力的大健康產業矩陣。

  天士力的健康產業矩陣包括一盒藥、一樽酒、一杯茶、一瓶水、一套健康管理方案和一個兒童教育平臺。其中一樽酒即國臺酒以及金士國際酒莊紅酒,一杯茶即帝泊洱普洱茶珍,一瓶水即C胞活力礦泉水,此三者構成了國臺大健康產品矩陣。

  對于經銷商,國臺大健康產品組合將帶來三重賦能。第一,輸出增值。第二,利潤補充。第三,品類互補。

  本次河南站開始的全國巡回招商賦能會,是屬于大框架下的細節補充。據了解,本次河南站的會議是經過精細篩選后的定向邀約,全場200人角逐,現場氛圍熱烈。從醬酒趨勢到國臺品質,從上市宏圖到經銷權稀缺,可以預見,國臺將成為成就未來大商的優質平臺。


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責任編輯: 李建宇

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